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Die Kosten für den Verkauf von Investitionsgütern steigen kontinuierlich. Betrugen die Kosten 2005 noch durchschnittlich 15% vom Umsatz so belaufen sich diese bei den Hidden Champions zwischenzeitlich auf bis zu 30%.
Im Vertrieb von Investitionsgütern bestehen die größten Leistungsunterschiede zwischen den Mitarbeitern und damit das größte Optimierungspotenzial. Auf der anderen Seite beträgt das aktive Zeitbudget im Vertrieb für aktiven Verkauf nur noch 21%.
Wer heute seinen Außendienst nicht mit nachhaltigen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen insbesondere zur Neukundengewinnung unterstützt, dem laufen die Kosten davon.
Bevor Sie dabei über Neueinstellungen im Vertrieb nachdenken, sollten Sie Ihre Marktbearbeitung durch den Einsatz von integrierten Vertriebs- und Marketingmaßnahmen perfektionieren. Wenn Sie Ihre Lead-Sales-Time optimieren wollen, benötigen Sie einen Vermarktungsprozess, bei dem alle Schritte Hand in Hand gehen.
Das heißt für Sie im Klartext: Innerhalb kürzester Zeit generieren wir durch effiziente Maßnahmen aktuelle Leads, die Interesse an Ihren Produkten haben und steigern die Verkaufschancen Ihres Außendienstes. Schnell, problemlos und als Motivation, Ihre Expansion mit uns Runde für Runde weiter zu treiben.
Zu unseren praxiserprobten Vertriebsmarketingmaßnahmen:
Wenn Sie Fragen haben, so zögern Sie bitte nicht uns anzurufen. Sie erreichen uns Montag bis Freitag von 8 Uhr bis 18 Uhr.
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